История белоруски, которая долго не может продать жильё.
Сфотографировали объект, выставили объявление в предвкушении скорой продажи, а покупателей нет? Ни смена агентства, ни самостоятельное продвижение не помогают? Героиня этого материала оказалась в подобной ситуации и рассказала, как пыталась решить эту проблему. А про то, как сдвинуть продажу квартиры или дома с мертвой точки и закрыть сделку, спросили у эксперта.
«Больше года не могу продать квартиру в Гомеле. Говорят, дорого»
Александра Харькова работает менеджером по обучению и развитию сотрудников в Минске. Живет с собачкой Тедди в съемной однушке. Уже больше года девушка пытается продать двухкомнатную квартиру в Гомеле за $48 000 по курсу.
— В 2010 году, когда мы влезли в долевую стройку, я была студенткой. Мама-пенсионерка десять лет стояла на очереди на улучшение жилищных условий, взяла льготный кредит. В процессе строительства подорожал квадратный метр. Пришлось взять еще один кредит, но уже под 21%.
Через два года дом сдали первым в районе. Инфраструктуры не было, на остановку ходили через частный сектор. Потом пустили автобус, открыли новые магазины, сейчас еще и детскую поликлинику рядом обещают построить.
Первые пару месяцев с выплатами по кредитам мне помогала мама, потом я отказалась от ее поддержки. Первым погасила счет с самым большим процентом. Затем и льготный кредит выплатила, — делится успехами девушка.
В 2022 году Александра прошла собеседование на вакансию в столице и переехала. Квартира в Гомеле пустовала, но сдавать ее было жалко — девушка наслушалась разных историй о том, как люди относятся к съемному жилью. Поговорила с мамой и выставила объект за $50 000 по курсу.
Сначала продавала жилье самостоятельно. Кто-то из звонивших пытался скинуть цену, кто-то просто спрашивал. Но больше всего звонков и сообщений было от риелторов.
— Держать оборону от агентств очень сложно, особенно на работе. Я отбивалась месяца три, а потом позвонила риелтор Оксана, расположила к себе. Заключили договор. Когда нашли покупателя, выяснилось, что есть ограничения по продаже жилья, построенного по льготному кредиту, необходимо получать разрешение в исполкоме. Пока разбирались с документами, сделка сорвалась, так как людям квартира нужна была срочно, — рассказывает о неудаче девушка.
Спустя полгода договор с агентством закончился, и Александра снова попробовала продать квартиру. Спойлер: пока не получилось.
— Сначала я думала выбирать покупателя — хотела отдать свой уголок в хорошие руки. Сейчас оставила эту мысль, — смеется героиня. — Что не устраивало потенциальных покупателей? Думаю, людям не нравилась цена. Возможно, не хотели заниматься ремонтом туалета и ванной, который я не успела доделать, — находилась в процессе переезда. Кто-то невзлюбил десятый этаж.
Один покупатель предложил цену в $5000. Я, конечно, сильно удивилась, спросила, не ошибся ли он?
Спустя время у Александры началась учеба, времени на звонки и презентацию не осталось. Она обратилась за новым договором к риелтору Оксане.
— Считаю, что цена по рынку стоит обоснованная, — отмечает собеседница. — Я закладываю в нее год постройки, состояние дома, ремонт, выплаты агенту. Дешево квартиру все равно продавать не буду.
Александра мечтает о евродвушке в Минске, даже смотрела предложения в «Минск-Мире». Деньги от гомельской недвижимости хочет вложить в нее, но пока жилье не продано, девушка ничего не может поделать.
Почему не получается продать квартиру и что с этим делать?
— Наиболее частая причина долгой продажи — цена не соответствует реальной ситуации на рынке. Не стоит ориентироваться на рекламную цену аналогичных объектов или первоначальную стоимость квартиры. Ремонт и бытовая техника, в которую вы вложились несколько лет назад, сегодня могут быть не актуальны, — говорит Ирина Третьякова.
Незакрытые юридические вопросы
По словам специалиста, срок продажи недвижимости может увеличиться из-за сложностей с подготовкой документов — доверенности, технических бумаг, удостоверения личности. Влияют на скорость и условия: чистая продажа проходит быстрее, чем сделка с покупкой взамен.
Боязнь покупателей с кредитными средствами
— Взгляните на цифры: в 2023 году доля покупателей, привлекающих кредитные средства, составила 30%. В агентствах недвижимости все расчеты проходят под контролем специалистов, а деньги переводит банк, — объясняет собеседница.
Неэффективное продвижение объекта
— Собственники не всегда готовы оплачивать создание и продвижение рекламного объявления. Для быстрой продажи нужно подготовить объект, сделать акцент на преимуществах, создать качественные фото- и видеоматериалы, запустить рекламу на разных площадках и проанализировать ее эффективность. Не бойтесь активно предлагать квартиру через онлайн-базы покупателей, — ориентирует в огромном мире недвижимости Ирина Третьякова.
