Как не стать жертвой манипулятора? В интервью «ГВ» психолог Марина САНИНА рассказала о том, как работает уличный гипноз и в чём его противоядие.
– Для чего нужен такой гипноз?
– Жертву незаметно погружают в транс, чтобы ею управлять. Например, к задумчивой женщине подходит мошенник и что-то у неё спрашивает. С этого момента можно попасть на крючок. Далее манипулятор начинает монотонно произносить «молитвы», погружая в транс. Продолжая говорить, отводит даму в уединённое место. После этого та уже плохо понимает происходящее. Только слышит, что надо снять с себя украшения и отдать их для очищения от порчи. Затем следуют вопросы о месте проживания, просьба передать ключи от квартиры.
– В пикапе есть несколько этапов – найти, познакомиться, привлечь, сблизиться. В мозг женщины вводится программа о том, что неудачник – это мужчина, о котором она мечтала всю жизнь. Нужный эффект достигается особыми фразами, комплиментами, прикосновениями. Вызывая у жертвы чувства, влияют на её психику. У уличного гипноза такой же принцип?
– Да. Его техника состоит из шести элементов. Первый – привлечение жертвы. Второй – вхождение с ней в контакт и начало отработанного сценария. Третий – удержание внимания на объекте, явлении, переживании. Четвёртый – установка управления. Пятый – разделение сознания и подсознания. Шестой – постгипнотическое кодирование для стирания ситуации в памяти.
– Например, профи соблазнители начинают общение с «открывашки» – фразы, с которой завязывают диалог.
– Мошенники ищут жертву на вокзалах, пляжах, рынках, шумных улицах, в парках, кафе, магазинах. Здесь люди в расслабленном, заторможенном состоянии либо их мозг перегружен информацией. Их внимание пытаются привлечь хотя бы на секунду. И этого достаточно. Предлагают погадать, недорого купить дефицитную вещь, поиграть в лототрон. Контакт устанавливают простыми фразами типа: «Можно у вас спросить?», «Огонька не найдётся?», «Как пройти до вокзала?», «А где находится ближайшая аптека?» Или же нашпиговывают фразами, влияющими на психику: «У тебя мама больная, и помочь ей можешь только ты», «У тебя на сердце досада. Это сглаз от подруги», «Муж изменяет с хорошо знакомым тебе человеком», «Ой, красивая, а ведь на тебя друг наговаривает», «Ой, парень, вижу – беда будет».
– Всегда одна и та же «концертная» программа?
– Да. Предложив недорого погадать, манипуляторы начинают прощупывать клиента. Скороговоркой произносят ряд контрольных фраз и отслеживают реакцию. Говорят, что есть порча на любовь, болезнь, смерть супруга или детей. И наведена она на ювелирные изделия, деньги. Прекратить действие может только передача этих вещей. За снятие порчи требуют солидную сумму: рассчитывают на страх. Если же человек отказывается, ему грозят тем, что эту порчу наведут.
– Подключаются на нашу волну при помощи эмоций?
– Вас выводят из равновесия, вызывают сильную эмоцию. Разными способами провоцируют страх, жадность, заставляют сопереживать или испытывать влечение. В свой адрес можно услышать: «На тебя подруга порчу навела – беда будет» или «Разбогатеешь скоро, деньги в лотерею выиграешь». Кто же этому не поверит?
90 процентов людей покупались на предложения узнать будущее, выведать секрет, выиграть деньги, получить что-то бесплатно. Сначала находят ваше слабое место. А потом фантазию подогревают до потери контроля над ситуацией. И чем сильнее удаётся разжечь корыстный интерес, тем большее затмение находит. В эмоционально-волнительной обстановке жертва уже не способна критически оценивать ситуацию.
Кроме того, копируются ваши манеры, мимика, скорость и тембр речи. Обычно это срабатывает: похожесть расслабляет. Человек теряет бдительность и открывается для внушения. Если же мошенник не добьётся такой согласованности, то возникнет внутренний протест. Тогда можно сопротивляться воздействию. Но если всё сделано правильно, начинается следующий этап. Для этого внимание жертвы направляется на какую-то деталь, мысль: вас берут за руку и показывают линии жизни, судьбы, любви и так далее. Вы фокусируетесь на словах и действиях, не подозревая, что следуете заранее отработанному сценарию. И в итоге проваливаетесь в глубокий транс. А когда приходите в себя, обнаруживаете пропажу денег.
– Обратимся к истории. Ещё древнерусские жрецы применяли психотехнику воздействия.
– Её секрет в умении подстроиться, привлечь сначала внешне, а затем внутренне. Потом благодаря врождённому подсознательному подражанию добиться управления и очарования. Оказавшийся под его влиянием на некоторое время полностью подчиняется, не замечая этого. Позже наваждение спадает, и жертва начинает думать аналитически.
– Трудно поверить, что это работает! Почему?
– Ещё в античные времена обнаружили: в человеке живут три личности. Первая – сознательная, за неё отвечает левое полушарие мозга. Вторая – подсознательная, которая управляется правым полушарием. Третья – сверх-эго.
Левое полушарие заведует абстрактно-логическими способами переработки информации. Оно функционирует прерывисто и поэтапно. Правое – перерабатывает данные одновременно, охватывая образы, ориентацию в пространстве, распознавание лиц, фигур, цветов. Каждая из трёх частей влияет на наши поведение, слова и поступки. У людей все эти личности развиты по-разному: какая-то сильнее, какая-то слабее. Первая, сознательная часть, заставляет вести себя разумно, воспитанно, уравновешенно. Вторая – пребывает в стихии эмоций, инстинктов. Она выражается неосознанными поступками, стереотипами. Третья обычно развита менее остальных, проявляется угрызениями совести, раскаянием, стремлением к идеалу и знаниям. В любом случае поведение складывается из действий всех трёх сторон.
– Усыпив сознание, легко склонить на дурное дело?
– Конечно. Поэтому уличные манипуляторы стараются иметь дело только с подсознанием. Даже грамотный, умный и добрый человек в трансе может быть переведён в режим животной личности. Особенно те, у кого превалирует чувственно-образное мышление. Поэтому для женщин, подростков, лиц с неустойчивой нравственностью и психикой даже алкогольный транс часто чреват бедой.
– Обман выстраивается на доверии?
– Да. Никого нельзя обвести вокруг пальца, пока обманутый не будет доверять жулику. Вера – обдуманный прогноз на будущее на основании прошлых событий. Это плод работы левого словесно-логического полушария мозга. А правого чувственно-образного – безотчётное глубинное доверие. Именно его стараются добиться в разговоре с жертвой. Ещё оно формируется приёмами «приятное – приятное – выгодное» или «приятное – приятное – интересное». Сначала пару раз в ваш адрес говорят что-то хорошее о внешнем виде или о чём-то к вам относящемся. А когда отреагировали, предлагается что-нибудь интересное или выгодное. В таких техниках гипноза всегда стоят две задачи. Первая – усыпить критику и аналитику левого полушария мозга. Вторая – вызвать устойчивую бессознательную связь с правым полушарием подстройкой к его бессознательным чувствам, движениям, мимике, позе, поведению.
Особо значимые фразы лучше произносятся с учётом дыхания жертвы или когда она проявляет эмоции: зевает, чихает, кашляет, смеётся, плачет. В такие моменты сознание сужено. И мы не можем логически противостоять забиванию информации в наше подсознание. Да и не замечаем этого.
– Прикосновения помогают внушить чужие мысли?
– Лёгкие касания к правому предплечью всегда вызывают необъяснимое доверие, благосклонность. Именно правая рука наиболее сильно представлена в коре головного мозга. Взять контроль над ней – значит, мощно влиять на ум. Поглаживая правую ладонь, жулики усыпляют интеллект. А когда начинают водить пальцем по левой руке, эмоционально усиливают приказы.
– Расскажите о способах проверки сближения.
– Чтобы проконтролировать, крепко ли рыбка сидит на крючке, манипулятор поправляет свои волосы, закрывает глаза, дотрагивается до носа, растирает мочку уха. Более глубокий уровень проверки – зевок, замедление или учащение дыхания, изменение интонации, темпа мигания или же пробное закрытие глаз. Таков тест перехода от начального контакта в психологический, а затем – в управляющий. Если хоть что-то из этого жертва неосознанно повторит – содержимое её кошелька уже в чужом кармане. Со стороны обрывки фраз мошенника похожи на бессмыслицу, но клиентка уже очарована хрипловатым голосом. Ещё немного – и дадут указание: «Открой сумочку!»
– Что ещё нужно знать для вычисления лжеца?
– При общении с новым клиентом уличные манипуляторы переходят на другой режим поведения. Появляются ваши движения, позы, темп речи, мимика, жесты и даже изменяется дыхание. Они знают, что по закону симпатии должны быть похожи на вас. Людям нравится видеть в других что-то знакомое. С такими быстрее соглашаются, ведут себя компромиссно и раскованно, теряют осмотрительность, готовы изливать свои печали, открывать секреты.
– Как противостоять скрытым уловкам? Выучить трюки жуликов?
– Наблюдательного человека нелегко обвести вокруг пальца. Ему поможет нестандартная реакция на ситуацию. Общение с мошенником можно перевести в шутку. Абсурд и юмор – самое эффективное оружие против манипулятора. Обманщик сам окажется сбитым с толку, если вдруг увидит незапланированный ответ на свои слова и действия. Все работают по заранее отработанной схеме. А вам требуется её разрушить.
Важно не торопиться. Спонтанные решения приводят к негативным последствиям. Мошенники настаивают на быстроте выполнения каких-то действий. Им нужно, чтобы вы поддались панике и перестали думать. Поможет внутренний диалог: молитва, чтение стихов про себя либо приятное воспоминание. Или что-то другое, что отвлечёт от срочности, которую навязывают. Тогда можно вернуть внимание, критически оценить ситуацию.