«Хотел сделать оригинальный сервис, но людям интересен секс».

Стоит нам вступить в любые товарно-денежные отношения, как мы перестаем быть людьми и становимся плательщиками: на арену выходят ФСЗН, НДС и другие аббревиатуры, заставляющие нас делиться заработком с сильными мира сего. Белорусу пришла в голову заманчивая идея: выкарабкаться из-под гнета товарно-денежных отношений, с головы до ног зарегулированных государством, и вернуться обратно к натуральному обмену. Благодаря глобальной паутине этот обмен может приобрести столь же глобальный характер. Приложение запущено три недели назад, но его уже скачало около 7000 пользователей. Большинство из них обменивается услугами без использования денег. Об утопии в отдельно взятом уголке киберреальности и о том, как ее монетизируют, — в материале Onliner.by.

В 2000 году Павел Сакурец уехал из Беларуси в США. Тогда ему было 19, сейчас — 37. За время, проведенное на чужбине, он полностью ассимилировался: говорит «у нас», имея в виду Штаты, вставляет английские слова там, где не может вспомнить русские, и считает белорусских айтишников какими-то странными.

У Павла 4 дочери, 10 стартапов, и все разного возраста. До сих пор он строил бизнес вокруг недвижимости и ценных бумаг, но 1,5 года назад ему пришла в голову идея из совершенно другой сферы. Предприниматель потратил на нее более $100 тыс. и три недели назад явил миру.

Как это работает

Идея проста: предположим, вы любите гулять, но терпеть не можете готовить. Вы размещаете объявление в разделе «I offer»: «Прогуляюсь с вашей собакой по самым красивым паркам города». А потом в разделе «I need» ищете человека, который завел питомца, но предпочел бы колдовать над кастрюлей борща в надежно сомкнутых четырех стенах. Сам обмен услугами может происходить без участия денег. Но для того чтобы упростить его, в приложении введена внутренняя «валюта» — «t».

«t» — величина условная. Она привязана к времени, но приравнивается к деньгам в пропорции 1t = $1. Поэтому если вы берете за свою услугу по выгулу собак 10t, а ваш партнер по обмену — 15t за приготовление ужина, то вам придется доплатить 5t ($5), чтобы эта транзакция состоялась. При этом сервис возьмет 1t за свои услуги (полностью без налогов все же не обошлось).

Как только пользователи переводят свои отношения в разряд финансовых, сервис перестает быть бесплатным и за каждую транзакцию требует $1. Эта своеобразная социальная сеть по обмену временем называется Swap Your Time. У проекта есть сайт и приложение для мобильных устройств.

— Это чем-то напоминает фильм In time («Вовремя»), — говорит Павел, — где вместо денег за работу людям начислялось время на жизнь. Правда, в картине эта идея пропущена через фильтр социального неравенства: богачи имеют в своем распоряжении сотни лет бессмертия, а бедняки вынуждены каждый день бороться за то, чтобы для них наступило завтра. Вообще же это метафора нашей объективной реальности, в которой время легко конвертируется в деньги и обратно.

С чего бы этому странному стартапу покорять мир? По мнению собеседника, его преимущество перед обычными сервисами по обмену услугами заключается в том, что время на счету не облагается налогом. При этом его можно обменять на любые услуги, продукты и даже деньги. Сервис обещает покупать «t» у своих пользователей по цене, которая фигурировала бы во время обратной транзакции: 1t = $1. Курс действует в обе стороны.

— Мы проконсультировались с юристами, и они нам компетентно заявили, что по американским законам невозможно заставить пользователей заплатить налог со «времени», которым люди обмениваются в рамках нашего сервиса, — уточняет предприниматель. — Пока что в США не придумали, как обложить нас налогом. Наверное, когда-нибудь придумают, но это должен быть новый закон, его должны подписать в парламенте, он должен будет пройти палату представителей и так далее — вся эта рутина займет лет пять. А натуральный обмен навсегда останется неприкосновенным: если деньги в сделке не участвуют, то ничего и никому не нужно платить. И представьте, какие перспективы для натурального обмена открывает глобальная паутина: если раньше люди могли меняться только со своими соседями, то теперь в этом процессе могут участвовать миллионы человек.

Как и во многих сервисах, сделка между пользователями Swap Your Time юридически не оформляется. Гарантом выступает рейтинг, который можно понизить в случае, если услуга не выполнена или оказана некачественно.

— Конечно, если речь пойдет о сделках стоимостью в десятки тысяч долларов, может и имеет смысл подписать бумажный или криптоконтракт, — говорит автор идеи. — Но это можно сделать и за пределами сервиса. Наша задача — помочь сторонам найти друг друга и обменяться договоренностью. Пока сервис работает с небольшими транзакциями, никто по этому поводу не переживает.

Разработка и распределение ролей

Павел далек от разработки веб-приложений, поэтому вложил в стартап лишь идею и собственные деньги. Сейчас он собирает фидбэк среди пользователей, чтобы сервис лучше работал. Код писали нанятые сотрудники. Что интересно, белорусов среди них нет.

— Поначалу была мысль привлечь к разработке бывших соотечественников, но мне совершенно не понравилось вести с ними переговоры, — отмечает предприниматель. — Они какие-то странные. У нас в США человек либо берется за дело, либо отказывается от него, а белорусские айтишники говорят «я подумаю», «возьмусь через две недели». По крайней мере, мне попались ребята нерасторопные и тугие на принятие решений. Вместо того чтобы быстро сделать, они брали время на раздумья и не давали внятных ответов. Я с такими людьми не работаю. Готов заплатить за сервис больше, если действительно его получу и именно тогда, когда он мне нужен. Мой партнер сказал, что привлечет свою команду разработчиков, и я больше этим не занимался.

Проблемы и обкатка

Программа вышла в App Store и Google Play около трех недель назад. С тех пор ее скачало более 7000 человек. Основную роль в продвижении сыграла реклама в магазинах мобильных приложений, однако помогло и сарафанное радио. Каждый день у Swap Your Time появляется несколько сотен новых пользователей.

Тем не менее нюансов хватает. В нынешней версии программы довольно сложно совершить натуральный обмен: вам просто показывают список предложений с элементарной навигацией по ним. Если вы действительно хотите провести сделку без участия денег, то вынуждены предлагать свои услуги всем подряд, прежде чем найдете заинтересованное лицо. В общем, не удивимся, если обмен между пользователями пока идет вяло.

Возможно, когда количество пользователей перевалит за критическую массу, в приложении появится система фильтров, которые будут показывать человеку лишь выбранные категории услуг от тех, кому интересны услуги, которые оказывает он (этакий Tinder для любителей меняться).

Другая проблема заключается в том, что сервис требует постоянной работы модераторов.

— Каждый день мы блокируем пользователей, которые предлагают незаконные услуги. Чаще всего это проститутки. Как бы грустно это ни звучало, секс — самая предлагаемая через наше приложение услуга. Кто-то пишет о нем открыто, кто-то — завуалировано: «сделаю все что угодно», «исполню любую прихоть» и размещает откровенное фото. Или девушка пишет: «Голоден?», а внимательно прочитав ее «листинг», ты понимаешь, что она предлагает совсем не еду. Иногда мне кажется, что наш стартап должен называться не Swap Your Time, а Swap Your Liquid («Обмениваемся жидкостями»), — шутит Павел.

Многие предложения выглядят так, будто их оставили совсем юные люди в попытке заработать свои первые деньги: «научу вас печь хлеб», «научу готовить узбекский плов», «отредактирую ваши фото»… Вместе с тем за три недели в приложении сформировался костяк популярных услуг на все случаи жизни: строительство и ремонт, работы по дому, услуги курьера, программиста, дизайнера. Станет ли Swap Your Time самодостаточным сервисом по обмену услугами? Время покажет.

— Сейчас мы «выбросили» стартап на Kickstarter просто потому, что для нас это бесплатная реклама. Оттуда тоже приходят новые пользователи. Но когда их количество перевалит за 10 000, мы начнем серьезный поиск инвесторов. Мне пока не все нравится: нужно почистить баги, вложить в приложение больше денег, чтобы оно лучше работало. Кроме того, стартап нуждается в постоянной модерации. А позже, когда вырастет оборот купли-продажи услуг, нужна будет хорошая команда айтишников для предотвращения киберпреступлений. В общем, нам есть над чем работать и есть во что инвестировать, — признает бизнесмен.